危机中，你抓了哪根稻草？

冷淡的行业景况抵挡不住珠宝人狂欢的热情，2018深圳国际珠宝展览会终于圆满地落下了帷幕。但是，在盛会与热潮之后，作为负责任的参展商，我们也须秉持热心冷眼，细数功过得失。

产品和文化是我们参展的主角和亮点

“对于今年的参展，其实我们的想法很简单，就是想向市场表明：我们还活着，而且活得好好的！”金玉福珠宝总裁陈奖先生开玩笑式的如是调侃。诚然，如今整个行业都在经历着洗牌的阵痛，多少以往风光无限的珠宝商轰然灰飞烟灭、转瞬不复踪影，在如此艰难时局，还能坚持活着的人真是了不起的！

新兴技术的突飞猛进不断推动着珠宝行业的发展与革新，传统手工工艺与高新科技的结合正影响着珠宝行业的发展水准与方向。“硬金”作为珠宝行业的突破性改革工艺，正在中国珠宝首饰的舞台上绽放着耀采的个性魅力。即使面对低迷的行业大环境，硬金这一细分品类的整体发展表现依旧相对平稳，这也吸引了很多企业和资金转而投向硬金市场。竞争是必然的，但是作为硬金领域的先驱与领导者，金玉福倡导良性竞争，只有良性的正当竞争才能培育出健康的一流企业，最终才能一起将硬金文化发扬光大，让硬金首饰焕发出永恒经典的魅力。

坚守阵地，专业专注，抵御诱惑，勤修内功，这更适合当下珠宝企业生存与发展。金玉福2015年参展走的即是低调路线，在参展外观上选择了轻装的标准展会和朴素的简单装修。陈奖总裁说道：“产品和文化才是我们参展的主角和亮点。”从公司建立之初，金玉福就定位于“3D硬金卓越品牌服务商”，并以“中国硬金文化领导者”为企业愿景，注重产品品质和企业实力的提升，坚持精品路线，树立企业的品牌形象和行业口碑。今年，公司在展位上分片区地展示了具有成套设计概念的新品，进一步向市场展示了金玉福优异的工艺保持能力和持续研发投入的信心与决心。

金玉福将一直以来备受市场青睐的明星产品套系——“福运天使”系列和 “福佑八宝”系列——优化升级并作为今年展销会的主打展示。“福佑八宝”系列，灵感汲取自中国特色的古典中国娃娃和佛教吉祥八宝，以现代设计、现代工艺融合东方元素，演绎着经典传承的中国福佑文化。

辨清工具与本质 发展企业自身硬实力

“尽管我们做好了精心的参展准备和展示，但是基于对市场的把握和分析，我们对于市场反应的预期早已心中有数并且也得到事实的应证。其实参展只是一个工具，想通过参展就达成市场的增长是不现实的，也是不可持续的。”这是陈奖对于本次参展效果的简要点评。换言之，如果把市场看作一个江湖，那参展就是为了奠定自已的江湖地位，但能排在什么位置，还是要看企业自身的硬实力。

“另一个东西也是工具，那就是互联网+，即O2O。”面对今年珠宝展上“电商渗入”与“明星效应”的两大热点，陈奖强调，在企业发展的过程中，一定要辨清工具与本质，企业的本质和竞争力才是最基本的，而且是唯一的，只有一个企业和它的产品具备了竞争力，互联网+才能让你如虎添翼地成功。O2O只是一个工具，转型O2O无法让你从二流企业变成一流企业，也并不是只要跟它沾上了边就有希望，而是要学会驾驭它，运用它来降低成本、提高效率，利用这个平台工具充分发扬每个企业自身的独特优势，这样才能焕发出互联网+的优势与价值。 “改变企业的命运，还是要从研发的投入，工艺的改良，制程控制能力的提升，产品品质保证能力的优化，市场营销渠道与模式的整合，售后服务能力的保障等诸多方面去下硬功夫，把企业生存技能和企业硬实力提升上来，才是出路。”

“珠宝也实现不了完全的电商化。”陈奖指出，珠宝的价格是立体多维度的，人们消费珠宝，更重要的是满足一种文化审美、价值感、体验感的需求，而绝不仅仅是购买使用商品本身。且珠宝的消费频率不高，重复消费频率很低，这与追求速度、薄利多销的互联网销售模式也是不相匹配的。

当然，电商化和品牌化代表着很多珠宝企业的意愿，也在一定程度上代表了未来珠宝行业的发展方向。之所以这么说，是因为互联化+作为一种时代的工具，确实具备它独有的优势和价值，它能够有效地洗掉一些中间商和制造商，帮助企业降低成本、提高效率，从而成为一些攫住先机的优势企业的另一条出路。而请明星代言，也是助力企业向名牌企业、品牌企业提升的有效途径，“明星效应”所具有的强大影响力和号召力，是有目共睹与毋庸置疑的。但是，无论是品牌化还是电商化，都是需要资本的。而企业本质和企业硬实力即是品牌化和电商化的资本。

行业的淘洗意味着最后只有精英才能留下。甚至有业内人士预测，整个珠宝业最终将整合至2000家左右品牌零售及批发企业，其余的企业都通通面临着转行、破产、并购或重组。恶劣的竞争态势之下，人人患难思危，怎样用最低的成本生产出最好的产品，用最快的速度和最好的服务把产品提供给消费者，这是企业发展必须面临和思考的生存法则。而电商化和品牌化作为一种有效的途径和工具，是方向和出路所在，从这个意义上说，它们是中国珠宝企业走向和未来发展趋势，也是具有一定道理的。

市场的低迷促就展会的繁盛 敢问路在何方

珠宝展的繁盛局面与珠宝市场的低迷境况其实并不矛盾。今年珠宝展的热闹，更多的并不是销售上商务往来的热闹，相比去年而言并没有带来交易量实质上的显著提升，而是受其他诸多因素影响和带动的结果。比如说，今年的珠宝展明显地大众参与程度比以往更高，随着人民生活水平的提高，历界深圳珠宝展的推广与宣传，越来越多的大众消费者喜爱珠宝和开始关注珠宝行业。再者，合作跨界这一商业潮流的演进，也促使一些外界新事物新元素新势力加入参与到珠宝界的”狂欢”中来。就以电商举例而言，以往参展的电商，以实力有限的个体居多，能做得好做得下去的少之又少；而今年，电商的参与方式可见联合运营的模式，更有第三方投资公司等外围电商运营团队强势介入，为今年的珠宝展注入了一股别样的“暖流”。这其实正是处于市场低迷时期珠宝企业寻求出路的必然趋势和正常现象，与珠宝市场的低迷境况正为因果，并不矛盾。

时局艰难而迷离，但病急乱投医、迷困瞎跟风更为危险，如果柴火不足以烧开这锅水，那毋宁收缩市场倒掉半锅水。展会的繁盛给予了我们很多讯号和启发，敢问路在何方？或许还是须参省己身、向内观照，以发展企业自身硬实力为要务，让短处增长，让长处创益，这是找到出路、踏上出路前的必经之路。